• 21世纪初的购物中心品牌正在卷土重来。
• Business Insider向分析师询问了哪些品牌最有可能在2024年扭亏为盈。
• Gap、维多利亚的秘密和Bath & Body Works都是被提到的零售商。

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美国的购物中心正在衰落，但许多在20世纪初代表购物中心的明星品牌正在复苏。

Abercrombie、Coach和J. Crew都赢得了年轻顾客的青睐，这要归功于Z世代的怀旧风潮。

“为了吸引新的年轻观众，他们都在怀旧和新奇之间取得了很好的平衡，”Morning Consult的分析师艾琳·布里格斯告诉《商业内幕》。“在过去几年里，他们每个人都推出了一些新东西或尝试了一种新策略，引起了新观众的共鸣。”

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对于Abercrombie来说，这是一个精致的外观和更包容的尺寸。对Coach来说，这是其产品的更新外观。

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这一趋势可能会持续到2024年，因为一些品牌将在一个十字路口开始新的一年。Business Insider向分析师询问了哪些品牌最有潜力扭转颓势，以及每家公司如何赢得客户。

“当我想到2024年，成功的两个标志将是创新和价值，”特尔西咨询集团首席执行官达纳·特尔西告诉商业内幕网。

“创新需要差异化，”她继续说道。“这意味着提供的产品和服务能够解决未满足的需求，增加便利性，并且在市场上是独一无二的。”

GlobalData retail零售分析师尼尔•桑德斯(Neil Saunders)在给商业内幕网(BI)的电子邮件中写道:“并非所有这些公司都可能强劲复苏，但它们都处于重塑自我的过程中。”“所有品牌都意识到自己存在问题，并正在采取措施解决问题。他们都在进行投资，并积极尝试改变他们的主张。”

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以下是准备在2024年进行重塑的六个品牌。

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差距

由于购物中心客流量下降、销售额大幅下滑，Gap Inc.几年来一直在苦苦挣扎。同名品牌Gap第三季度的总销售额为8.87亿美元，同比下降15%。

如今，该公司在新任首席执行官理查德•迪克森(Richard Dickson)的带领下，开辟了一条重塑品牌的道路。迪克森在成功改造芭比品牌后从美泰(Mattel)离职。

桑德斯写道:“公司的语气已经从否认这些问题转变为理解问题所在，并试图为这一提议注入更多活力和激情。”“理查德·迪克森是这些变化不可或缺的一部分。他是个局外人，给这家疲惫不堪的公司带来了新鲜空气。”

布里格斯说:“对我来说，Gap是一个明显的品牌，感觉它已经为这种时刻做好了准备。”“他们和我们过去看到的许多成功重塑的品牌走的是同一条路。”

布里格斯建议Gap可以通过两种方式来定位其基本款:提高质量，成为中高档品牌，或者销售Anthropologie和Free People等更昂贵品牌的复制品。

她说:“他们重新设计的空间真的很大，因为他们现在以简单的基本款而闻名。”

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维多利亚的秘密

随着年轻消费者的价值观从超级性感的审美标准转变，维密一直在努力吸引他们的注意力，内衣市场现在有了更多的参与者。维多利亚的秘密公司公布第三季度净销售额为12亿美元，比去年同期下降4%。

布里格斯表示:“他们仍在努力解决一些品牌认同问题。“他们处于一个不稳定的位置，因为他们在很长一段时间内以一件事而闻名，那就是成功。美国人的价值观已经发生了转变。”

特尔西说:“他们将继续努力提升自己品牌的意义，继续抓住并回归更广泛的受众群体，他们是谁，他们是目的地。”“竞争加剧了，他们要继续获得利益还有更多的工作要做。”

在更包容的营销努力事与愿违之后，维多利亚的秘密请来了超模和它的时装秀。这两项努力都帮助这家时尚零售商重新获得了年轻消费者的青睐。在Morning Consult的报告中，该品牌在Z世代增长最快的品牌中排名第20位。

布里格斯说:“他们试图找到一个平衡，既要做到真正的包容性，又不能抛弃他们多年来一直标榜的性感或女性气质。”“如果他们在2024年成为一个巨大的品牌，我认为这将是一个非常好的案例研究。”

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沐浴及身体用品

Bath & Body Works在2020年的销量飙升，当时洗手液和蜡烛的需求量很大。

今年，该公司第三季度的净销售额为15.6亿美元，较去年同期下降3%。Bath & Body Works预计，由于消费者支出减少和疫情后的常态化，第四季度的销售额将下降5%。

在Piper Sandler的半年度调查中，Bath & Body Works在所有女性青少年中被评为最佳香水品牌。

第三季度万圣节销售额增长了5%。随着季节性产品的成功推出，该公司已经初步成功地扩展到男性产品、香水、护发和洗衣等新类别，并扩大了其唇部系列。

自Bath & Body Works于2022年推出忠诚计划以来，已有近4100万客户加入。

首席执行官吉娜·博斯韦尔在11月的财报电话会议上告诉投资者:“自全国推出以来，忠诚销售额约占我们美国销售额的四分之三。”

特尔西说:“Bath & Body Works的一个有趣之处在于他们的忠诚度。”“当你考虑到他们的潜在利润时，这是非常令人印象深刻的，”她说。

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老海军

在Gap Inc.旗下品牌中，Old Navy出现了复苏的初步迹象，可比销售额两年多来首次出现正增长。在返校季，女性、儿童和婴儿类别的销售额增长了1%。

“还有很多工作要做，”特尔西说，“但在我看来，Old Navy最近一个季度在女性、儿童和婴儿产品方面的强劲增长，以及活跃产品类别的加速增长，无疑是令人鼓舞的。”

根据Telsey的说法，公司可能会从消费者的低价交易中受益，或者从昂贵的品牌转向低端品牌。她说:“关键是要继续努力做好产品，并与核心客户保持联系。”

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Nordstrom架

Rack品牌似乎是诺德斯特龙的一个亮点。与去年同期相比，公司第三季度净销售额下降了6.8%，而Nordstrom Rack的净销售额下降了1.8%。

该公司首席执行官埃里克•诺德斯特龙(Erik Nordstrom)在去年11月的财报电话会议上对投资者表示，Rack商店一直是该公司获得新客户的最大来源，目前Rack数字商店已实现盈利。

诺德斯特龙表示:“从年初至今，Rack的数字渠道是盈利的，我们预计全年都将继续盈利。”

桑德斯写道:“过去几年，诺德斯特龙货架一直表现不佳。“然而，管理层现在正在通过增加品牌数量和产品质量来改善报价。”

桑德斯写道:“尽管我们还处于重塑的早期阶段，但有一些初步迹象表明，这正在提高客户的兴趣和转化率。”

由于手头拮据的购物者更倾向于寻找便宜货，折扣零售商从当前的经济担忧中受益。联盟也可以从这种转变中受益。

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Foot Locker

Foot Locker最近的销量超出了预期，并正在投资开发更多款式，以吸引运动鞋爱好者。该公司公布的销售额为19.9亿美元，同比下降8.6%。

今年年初，Foot Locker宣布计划关闭400家商场，将重点转向面向运动鞋爱好者、儿童和高收入购物者的小众商店。据投资者介绍，该公司还续签了与耐克的合作伙伴关系，预计到2026年，耐克的销售额将达到总收入的55%至60%。

桑德斯说:“Foot Locker正努力把自己打造成运动鞋爱好者的目的地，这是它所谓的Lace Up计划的一部分。”

他继续说道:“这其中有一些明智的因素，比如促进耐克以外品牌的销售，包括引入新的流行品牌，如On和Hoka。”“在Foot Locker的许多门店都可以买到，这有助于扩大客户群。”