• 超级碗广告客户通常会购买超过30秒的广告时间，这使得广告成本飙升。
• 所有这些如果创意是聪明的，但品牌是糟糕的，那么金钱可能会被浪费。
• 超级碗广告只是一项更昂贵的长期投资的一部分。

对许多广告商来说，超级碗30秒700万美元的广告费与入场费相抵，因为它可以向大量观众宣传他们的品牌，其中许多人对广告的投入程度与对比赛的投入程度一样高。尼尔森(Nielsen)的数据显示，在过去几年里，这一比例在男性和女性之间几乎持平。

但高昂的成本往往只是一个起点，尤其是在许多品牌希望获得更多时间的情况下。

本文仅对Business Insider订阅者开放。成为业内人士，现在就开始阅读。有账户吗?．

一位媒体高管表示:“很少有人会购买30秒的广告时段。”这位人士说，广告的媒体成本通常是60秒1500万美元，90秒2200万美元。

一些财大气粗的品牌似乎本能地做出了这个决定。

“我们会毫不犹豫地重返比赛，”Bud Light的营销高级副总裁托德·艾伦告诉Business Insider。

百威淡啤今年将播出一分钟的广告。其母公司安海斯-布希英博(Anheuser-Busch InBev)每年一直在全球营销上投资约75亿美元。

TurboTax负责市场营销的高级副总裁尼克·苏卡斯(Nick Soukas)表示，超级碗的投资对TurboTax来说“几乎是自动的”，因为这场比赛恰逢纳税时间，也就是公司的旺季。TurboTax将在超级碗期间投放45秒的广告，在比赛前后分别投放30秒的广告。

不过，像糖果品牌Nerds这样的首次参加超级碗比赛的品牌，已经结束了近四年的爆炸式销售增长，他们对这项投资将成为一个重要的业务加速器下了很大的赌注。

巨大的创意风险

创意是决定超级碗广告成败的关键因素，也是证明投资合理性的最大因素，因为它能让品牌在全国的时代精神中站稳脚跟。

哈瓦斯纽约公司(Havas New York)综合制作主管梅丽莎•蒂弗雷尔(Melissa Tifrere)说，制作超级碗广告创意的成本平均比普通广告高出50%至60%，原因是聘请一线明星、聘请一线导演和购买音乐版权的成本大幅上升。

但仍然不能保证钱就能产生一个成功的广告。

广告公司Mother的首席创意官兼合伙人乔·斯台普斯(Joe Staples)说:“大家都知道，如果你把马、狗和孩子放在广告中，效果会很好。”“但它可能没有区别，人们可能不记得你在做什么。”

欧洲糖果公司瑞士莲(Lindt)美国首席执行官安娜•多明格斯(Ana Dominguez)告诉商业内幕网(BI)，瑞士莲今年首次投资超级碗广告，因为它在美国的渗透率达到了30%，并着眼于加速这一增长。该公司与其代理公司Grey合作，制作了一个值得投资的广告，这意味着它将娱乐观众，并确保他们记住Lindt。

“我们需要突破超级碗环境的创意，但它也必须是一个传达我们品牌的广告，”她说。

即使在超级碗广告首次播出后，也需要继续投资，以最大限度地发挥其潜力。在线市场乐天(Rakuten)在2022年和2023年投资了超级碗广告，但今年没有，因为它的战略已从提高广泛知名度转向瞄准千禧一代女性。

在这两年间，该公司的超级碗战略发生了巨大变化。在2023年的超级碗广告向90年代的热门电影《独领风秀》(Clueless)致敬后，乐天通过与纽约时装周合作，继续将自己定位为时尚市场。

“这是最重要的:它不仅仅是一个地点，”乐天负责营销和创意的高级副总裁维姬·麦克雷(Vicki McRae)说。“第一次拍摄时，我们没有那么复杂，也没有那么多额外的故事要讲。”

抛开风险不谈，超级碗的广告商有机会将他们的业务推向新的高度。电视测量公司EDO发现，去年，与NFL常规赛广告商相比，消费者与超级碗广告商互动的可能性高出60%，与黄金时段播放的广告相比，消费者与超级碗广告商互动的可能性高出179%。

麦克雷表示，由于这两个位置，乐天的认知度“达到了历史最高水平”。

Molson Coors的首席营销官索菲亚·科鲁奇(Sofia Colucci)告诉商业内幕网(BI)，去年，该品牌时隔33年首次重返超级碗(Super Bowl)后，“淡色库尔斯(Coors Light)成为啤酒市场份额增长最快的品牌。”