• 品牌数据凸显了白人网红和有色人种创作者之间的收入差距。
• BIPOC网红营销专业长期以来，美国人一直在努力缩小收入差距，并让其他人接受教育。
• 他们共用三个房间。在品牌交易中与色彩创造者合作的具体步骤。

作为网红营销公司Digital Voices的客户经理，艾米·佩蒂(Emmy Petit)每天都被电话塞满;许多人都在与网红协商品牌合作条款。其他时候，她会和白人同行讨论如何更好地满足有色人种创作者的独特需求。

“作为一名从事营销的黑人女性，我在任何房间都用我的声音来支持他们，而且我通常是唯一一个这样做的人，”她告诉《商业内幕》。“我经常发现自己只是纠正某些事情或教育，将信息传递给我的同事，以便他们将来参考。”

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最近，包括大学和meta这样的科技公司在内的一些多元化、公平和包容倡议都遭遇了挫折。BI采访的网红营销人员、创作者和公共关系专业人士表示，他们正在努力确保这种情况不会在创作者经济中发生，他们经常引用过去几年的研究，这些研究详细说明了白人创作者和有色人种创作者之间的薪酬不平等。

公关公司奥美(Ogilvy)的网红策略师顾雅明(Yasmin Koo)表示:“考虑到网红营销正经历着独特的稳步上升，扩大和推动DEI实践非常重要。”“我们是品牌和网红之间的关键中间点;公平地构建这些协议需要公开、诚实和同理心的对话。”

去年7月，MSL集团和网红联盟更新了他们2021年的薪酬公平研究，强调73%的白人网红在创作内容的第一年有可能获得赞助品牌协议，而黑人、原住民和有色人种的网红中这一比例为46%。今年3月，公关公司M Booth发布了一份网红权益手册，列出了该行业可以采取的具体措施，以缩小这一差距。

受这些发现的启发，全国广告商协会(ANA)、4As和公关委员会，这三个影响者营销领域的主要组织，在去年11月发布了一份指南，强调了营销人员可以采取的具体信息和步骤，以确保有色人种创作者获得更公平的报酬。

“理解如何避免象征主义这样的概念非常重要，因为多样性不只是你应该在清单上检查的东西，”百丽传播公司(Belle Communication)副总裁、本指南的主要合作者之一惠美·罗宾逊(Megumi Robinson)说。

基于这些数据，三位有影响力的营销人员和创作者与BI分享了他们关于改善有色人种创作者薪酬平等的建议。

营销人员和代理机构需要追踪创作者的薪酬，以更好地识别和解决不平等问题

正如ANA、4a和PR Council的网红薪酬公平准则所强调的那样，每个营销人员都应该跟踪不同网红在活动期间的薪酬情况，并与各自的财务团队定期对支付情况进行审计。

珀蒂表示，由于这类研究，营销界越来越多的人开始意识到薪酬差距，因此对抗有色人种创作者薪酬较低的最佳方法之一是，看看他们的薪酬与参与同一活动或具有相同交付成果的白人创作者的薪酬如何。

她说:“有些品牌甚至不知道他们付给不同类型的创作者的报酬是不一样的，所以详细的记录会有助于提高人们的意识。”“老实说，我希望看到更多关于每个人支付的具体费率的信息，因为这有助于其他公司了解他们是否公平地支付了BIPOC创作者。”

她说，营销人员可以使用MSL集团的研究或全日空网红薪酬公平指南等工具来帮助说服他们的上级，跟踪这些信息是至关重要的。

她说:“我们在现场，理解为什么我们需要采取某些措施，但我们的老板可能不会，所以现在有了文件，概述了有色人种一直以来都知道的事情，这是非常有说服力的。”

更广泛的排他性条款可能对色彩创造者产生独特的负面影响

品牌和创作者之间的合同中的排他性条款规定了创作者是否可以在特定时间内与竞争对手合作或为其创作内容。

有时候，品牌会定义创作者在合同中不能进行的特定活动或行动，这意味着创作者可能会在此期间失去其他付费机会。

创作者安东尼娅·阿拉基贾(Antonia Alakija)在TikTok上拥有3.1万名粉丝，曾在meta的全球合作伙伴营销部门工作。她说，由于彩色创作者通常没有那么正式的代表，也没有谈判经验，他们更倾向于同意更严格的排他性条款，这限制了他们通过其他付费合作伙伴赚钱的能力。因此，一些营销人员应该考虑限制排他性条款或缩短时间框架。如果这是不可能的，确保他们的合作得到了很好的补偿。

Alakija说:“我过去常常给他们一份全年的多创作合同，这样他们就可以靠我们和他们合作的任何东西谋生。”

色彩创造者更有可能低估自己，所以给他们提供你预算中的价格

珀蒂说，一些有色人种的创作者可能并不熟悉他们为品牌合作带来的真正价值，这意味着他们要求的钱比白人创作者要少，有时甚至比营销人员预留的预算还要低。她说，在这种情况下，教育创作者了解他们的价值，并向他们提供品牌合作的真正价值是有帮助的。

她说:“BIPOC的创作者可以解决品牌和代理商无法解决的问题，并与消费者群体对话，我发现他们的内容通常是最吸引人的。”“我们有责任确保他们不被利用，并确保他们得到公平的报酬。”

古永锵还指出，像她这样的人有责任公平地支付色彩创作者的报酬。

她说:“网红营销专业人士通过选择哪些声音应该代表知名品牌，在推动DEI对话方面拥有强大的力量。”“这不应该掉以轻心。”