• American Eagle Outfitters吸引了几代购物者。
• AEO已经扩大了产品组合，但仍然有能力为青少年和妈妈们提供服装。
• 我参观了AEO的公司The Gateway除了一家拥有其六个品牌的商店。

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如果有一家大型服装店成功地迎合了女儿和母亲的需求，那就是美国之鹰。

我知道这一点，因为作为一个30岁的人，我多年来一直在购买这个品牌的衣服，我60岁的妈妈和22岁的妹妹也是如此。我们将对牛仔裤、毛衣和家居服交换意见。有时我们会从别人的衣柜里借衣服，或者把我们不再喜欢的东西送人。

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最近，我注意到我妈妈穿着一条美国鹰牌(American Eagle)的绿色灯芯绒工装裤，她也注意到我穿的是该品牌的人造革工装裤。我可能不会穿她的裤子，她可能也不会穿我的，但我们都很欣赏它们穿在对方身上的样子，然后开始分享我们的购物之旅。

在这个例子中，美国鹰将货运趋势应用于两种不同的风格，可以吸引广泛的年龄和风格。我妈妈、妹妹和我有不同的风格，但我们都可以抱着一大堆自己喜欢的衣服走出商店。

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2023年，“美国之鹰”第三季度收入达到创纪录的13亿美元，比去年同期增长5%。

根据Piper Sandler于2023年8月至9月进行的半年度调查，美国鹰(American Eagle)是青少年第二喜欢的服装品牌。

我参观了位于Soho区的The Gateway，这是美国鹰的大型概念店，在一个屋檐下结合了六个品牌。

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我参观了Soho区的美国鹰(American Eagle)商店。

这家店位于曼哈顿Soho区的百老汇599号。

这个地方被称为“门户”。

这个地方以前只有美国鹰品牌。“门户”概念于去年11月开放。

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AEO旗下的6个品牌都位于The Gateway。

Gateway是美国鹰第一家将其六个品牌——美国鹰、Aerie、AE 24/7、Aerie离线、AE77和未订阅——结合在一起的商店。

在该公司最近的财报电话会议上，首席执行官杰伊•肖滕斯坦提到了the Gateway的初步成功。“我们对新店设计的早期结果感到满意，包括我们在SoHo的Gateway店，”Schottenstein告诉投资者。

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商店的前面是女装区。

从正门开始是美国鹰的女装，主打许多时髦的牛仔单品，如及地长裙和吊带衫。

我注意到两位母亲和她们的女儿在商店里购物。

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我在一堆t恤上认出了老摇滚乐队。

没有乐队t恤的青年文化是不完整的。为了迎合Z世代对复古风的喜爱，这些复古风让人想起了几十年前的传奇摇滚乐队，比如涅槃乐队、感恩而死乐队和滚石乐队。但这些图案被赋予了柔和的现代色彩，与一系列女性运动衫相协调。

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然后是软糖。

乍一看，服装店出售毛绒玩具似乎有点随意，但考虑到这一类别最近的流行，这实际上是很有道理的。

女装区摆放着各种各样的Squishmallows，这是Z世代痴迷的枕头状毛绒玩具。它们被放置在收银台附近，这样它们就可以成为人们购物时的冲动附加品，尤其是对于节日期间送礼者来说。

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艾里的藏品在一楼的后面。

Aerie是美国鹰牌(American Eagle)为15至25岁女性推出的胸罩、内衣和休闲服系列，于2006年推出。

2019年，Aerie利用了对无线胸罩的需求，开始销售蕾丝胸罩，这是一种更舒适、更休闲的胸罩，支撑最小。当越来越多的女性追求舒适而不是性感的托举胸罩时，这款产品使Aerie脱颖而出。

2014年，Aerie发起了“真实的Aerie”(真实的Aerie)，这是一场积极的身体宣传活动，使用了各种尺寸的模特和未经修饰的照片。随着完美超模的人气开始下降，这种营销努力引起了消费者的共鸣。据《福布斯》报道，到2020年，维密的市场份额大幅下滑，Aerie的年收入超过了10亿美元。

如今，该品牌仍在为各种体型的人展示其色彩鲜艳的内衣、柔软的面料和配套的套装，这一点在其商店里的图片和人体模型中显而易见。

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Aerie一直是AEO的主要品牌

2023年第三季度，Aerie的收入创下历史新高。收入和可比销售额均增长了12%。AEO总裁詹妮弗·福伊尔在财报电话会议上表示，自2019年以来，该品牌的销售额翻了一番，利润翻了两番。

她说:“在过去的几年里，Aerie经历了令人难以置信的扩张，成长为一个令人兴奋的时尚和舒适的目的地，适合内衣、服装、泳装和运动服。”

她继续说道:“我们每一季都在吸引新客户，我们的客户总数现在超过了1000万。”“然而，在接近800亿美元的潜在市场中，我们只有个位数的低份额，我们只是在触及表面。”

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楼下的气氛完全不同。

楼下摆放着AEO的未订阅品牌。商店的设计和装饰变得更加精致和艺术，它似乎迎合了老年人的需求。与楼上的明亮和柔和不同，这一层的色彩更加中性和柔和。

美国鹰牌服装公司(American Eagle Outfitters)于2020年推出了unsubscribe，作为一个“慢零售品牌”。unsubscriptions旨在成为快时尚的反面，用可水洗的丝绸和回收羊绒制作旨在持久的高端服装。

虽然unsubscriptions不是完全可持续的，但它的目标是通过按季节而不是按月推出新系列来降低碳足迹——这比大多数品牌都要慢。

福伊尔在一次新闻发布会上说:“我们绝不是100%可持续的。”“但我们一直在关注这个目标。”

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这个品牌主打由天然纤维制成的奢侈品。

这些价格也瞄准了更奢侈的消费者。标签上显示，一件100%真丝吊带裙售价298美元，一件100%浣熊材质的圆领毛衣售价278美元。

大多数衣服不是追随最新潮流，而是更永恒的设计，是衣柜投资。我可以看出unsubscriptions是如何迎合20多岁及以上的女性的，她们有更多的可支配收入，正在寻找高级的工作服装或更高级的休闲服装。

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AE77品牌的市场定位是优质、可持续的牛仔布。

底层的另一半是AEO的AE77品牌，该品牌使用有机棉、再生棉废料和部分再生聚酯生产牛仔布。

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AE77品牌主要销售牛仔裤和t恤等基本款。

大多数款式都很简单，但注重质量而不是最新趋势。当我摸一件女式t恤时，感觉它又厚又耐用。

与unsubscribe品牌类似，AE77似乎迎合了那些想要高质量、不会很快过时的基本款的购物者。

价格也高于美国鹰牌(American Eagle)的主要品牌。AE77的一条女士牛仔裤售价128美元，而美国鹰(American Eagle)的一条女士牛仔裤起价为60美元。

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我提着装满衣服的手提袋，向试衣间走去。

一位店员递给我一个大提包，里面装着我挑选的所有衣服，并指引我去试衣间。

有很多试衣间，但都是空的，可能是因为大多数顾客都在商店的上层。

我试穿了一条AE77牛仔裤和一件t恤。

我喜欢烟囱式的样式，但它们有点大。我试穿了4号的，因为他们没有2号的存货。这件七分圆领t恤质量很好，而且是100%纯棉的。

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我得试穿那件浣熊毛毛衣。

我从来没见过浣熊做的毛衣，所以我得试穿一下。它又软又暖和。我还试了一条裤子，我真的很喜欢宽裤和整体合身。总的来说，unsubscribe的面料和设计给人的感觉是高质量的。

我可以看出，美国鹰是如何努力迎合其主要品牌之外的老年人群体的。这些物件在质量和价格上都比较奢侈。

接下来，我试穿了人造革工装裤和一件亨利牌上衣。

货物既有趣又舒适。它们非常合身——既不太宽松也不太修身。亨利是柔软的，我可以看到它是一个很好的层下面我的毛衣这个冬天。

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我喜欢夏尔巴人的羊毛夹克。

我一试那件夏尔巴人夹克，就知道我必须买下来。正如营销人员所承诺的那样，这种感觉就像拥抱了一个巨大的毛绒玩具。它足够暖和，可以单独穿在外面，也可以在大外套里穿。我立刻想象着自己在回家度假的航班上穿着它的样子。

这件夹克是由100%再生聚酯纤维制成的。我注意到，美国鹰的许多衣服都是用回收材料制成的，这无疑是吸引有环保意识的Z世代顾客的另一种方式，他们喜欢买很多东西，但也想要可持续发展。

我走到二楼的时候离线收集是。

Offline是Aerie的子品牌American Eagle的女装运动服系列。它包括所有的基本装备，如打底裤、运动胸罩和瑜伽裤，以及更多的日常用品，如工装裤和毛衣。

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运动服融合了当前的流行趋势。

自2020年创立以来，Offline推出了许多结合时尚趋势的健身风格。例如，我找到了皮革打底裤和人造革紧身衣。

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男装区也在楼上。

二楼的其余部分专门用于展示美国鹰的男装。

在AEO旗下的所有品牌中，男装似乎是本世纪初以来受到影响最少的。虽然款式已经根据今天的趋势进行了更新，但仍然有很多格纹衬衫、图案t恤和工装裤。

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男装有一种乡村气息。

有一处特别的地方让我想起了开学季我们全家都会在American Eagle购物的日子。这些人体模型看起来像是为一天的徒步旅行或钓鱼做好了准备。

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我买了亨利，人造革货，还有夏尔巴人夹克。

Gateway是了解American Eagle Outfitters如何定位其品牌的好方法。在我访问之前，我对unsused.com和AE77知之甚少，我可以看出这家公司是如何迎合不同人群的。

尽管美国鹰的同名品牌显然迎合了十几岁和20多岁的年轻人，但它的许多款式也适合年龄较大的购物者。与此同时，其更倾向于奢侈的品牌Unsubscribed和AE77为那些想要投资更高品质的人提供永恒的风格。

在21世纪初，美国鹰牌可以用一个品牌给我的妈妈、爸爸、妹妹和哥哥穿衣服。如今，该公司已经扩大了其产品范围，为全家人提供服装，同时迎合了兴趣和价值观更广泛的购物者。